你做自媒体挣钱了吗？

挣到了。公众号、视频号、小红书、知乎，再加上微信朋友圈，总共13W元多吧，其中8W多来自公众号。相比月入十万的大咖，这点成绩拿不出手，但这些收益给了我继续做自媒体的信心。

我的公众号变现，主要是2018年到2019年这两年间。后来由于变现能力下降了，再加上工作很忙，就放弃了，现在就只在带娃之余的零碎时间做知乎。

我的公众号变现主要途径是课程分销，占总收益比例的70%多，其次是广告合作，占10%多，剩下的就是流量主收益、打赏收益等。

这里讲一下我是如何开始公众号变现的。

我在2017年就开始尝试做自媒体了，主要是简书、公众号。但前期，我都是在瞎摸索，只通过投稿赚了几百元稿费。

一直没有找到突破口的我，决定试一下付费学习。2018年初，我花199元报名了一个在简书小有名气的老师的新媒体写作班。

第二节课之后，我的作业被老师推荐到合作公众号发表，我获得了稿费200元。正当我满心期待可以通过写作投稿赚稿费时，这位老师出了事，课程都没更新完就销声匿迹了。

尽管希望落空了，我还是从他的课程中学到了很多，找到了我之前为什么写了那么多作品却不能变现的原因：自嗨，不能为别人提供价值。

想明白了这一点之后，我决定给公众号重新定位，做对别人有价值的内容。我的公众号给写手们提供投稿资源（信息都来源于网络），我自己也会写一些实用的干货。配合社群运营，我的公众号阅读量很快涨了起来，粉丝增长速度也明显提高了。

阅读量上来之后，变现机会就来了。这里讲一下我是如何做课程分销的。

课程分销，就是把对应课程的文案复制到自己公众号，里面的二维码/链接换成自己的专属分销二维码/链接，如果有人付款购买了课程，我就能获得一定佣金。

刚开始，我是通过荔枝微课分销，佣金一般为30%。当时看着每天都有收益，开心得不得了。然而有一天，我发现了135编辑器也可以做分销，而且佣金比例高达70%，有些甚至90%，我震惊不已。

一方面，我是第一次知道佣金比例可以如此高，刷新了我可怜的认知；另一方面，我后悔自己知道晚了，少赚了几千元。

之后，我改用135编辑器的渠道做课程分销，变现能力翻倍。2018年下半年，我通过课程分销每月收益稳定7000元以上，比我上班的工资高。

可惜好景不长，2019年下半年课程分销不太好做了，收益下降，我渐渐地失去了信心和耐心，然后就转行了。

转行之后，虽然也变现了几万元，但非常辛苦。对现状不满的我又不断地尝试其他副业，有的赚了钱，有的纯粹是浪费时间。

宝宝出生后，我开始做知乎，因为这对我而言是最简单便利的。刚开始每月只有几十元，现在每月千元左右。下图是我在知乎的部分提现记录。

走了很多弯路之后，我终于悟到了一点：想要变现，必须做好两点：定位、设计变现路径。其他的，都是围绕着这两点来做！

定位，即确定方向。方向不对，努力白费；方向不明确，会陷入迷茫。

好的定位，很大程度上决定了是否有变现的机会、以及变现的潜力。

设计好变现路径，就更加具体了。具体到如何引流，用什么产品成交。

这两点确定好了之后，就会发现，其实自媒体变现不难。

新手做自媒体，一定不要闭门造车，要多参考同行，多学习。有些低价小课，可以多参加，最起码能让自己对自媒体行业有更多更深的了解。

我参加过好几个低价的自媒体课程，收获很大。知乎知学堂官方的这个课程，是其中之一。有兴趣可以了解一下，反正也才0.1元。